Dwa kluczowe wskaźniki pomagające w tym zadaniu to Zwrot z Wydatków Reklamowych (ROAS) i Zwrot z Inwestycji (ROI). Przyjrzymy się bliżej, jak te wskaźniki są obliczane i jak mogą być używane do optymalizacji działań marketingowych.

ROAS: Co to jest i jak go wyliczyć?

ROAS, czyli Zwrot z Wydatków Reklamowych, mierzy efektywność wydatków na reklamę, pokazując, ile złotych przychodu generuje każdy wydany złoty. Jest to wskaźnik niezwykle ważny w strategiach reklamowych, ponieważ pozwala na szybką ocenę, które kampanie reklamowe są opłacalne.

Obliczanie maksymalnego (opłacalnego) kosztu zakupu

Aby obliczyć maksymalny koszt zakupu, który jeszcze pozwala na osiągnięcie zysku, można użyć następującego wzoru:

średnia wartość koszyka / podatek vat * marża – (opcjonalne) koszty pracownicze

Przykład:

Załóżmy, że średnia wartość koszyka wynosi 2500 zł brutto, stawka VAT to 23%, a marża wynosi 10%. Koszty pracownicze wynoszą 100 zł na zamówienie.

Maksymalny opłacalny koszt zakupu = (2500 zł / 1.23) * 0.10 – 100 zł = 203,25 zł – 100 zł = 103,25 zł

Jeśli koszt zakupu klienta wynosi mniej niż 103,25 zł, reklamy przynoszą zysk.

Minimalny Opłacalny ROAS

Minimalny opłacalny ROAS to minimalny zwrot z wydatków reklamowych, który musisz osiągnąć, aby Twoje działania reklamowe były rentowne. Możesz go obliczyć dzięki wzorowi:

średnia wartość zamówienia / podatek VAT / maksymalny

opłacalny koszt zakupu w sklepie

Przykład:

Załóżmy, że średnia wartość zamówienia to 300 zł brutto, a maksymalny opłacalny koszt zakupu wynosi 150 zł.

Minimalny Opłacalny ROAS = 300 zł / 1.23 / 150 zł = 1.62

ROI: Jak go obliczyć?

ROI (Return on Investment) pozwala zrozumieć, ile procentowo zyskujesz z każdej wydanej złotówki na reklamy. Jest to wskaźnik pokazujący ogólną efektywność inwestycji.

Oblicz zysk netto

Zysk netto możesz obliczyć, korzystając z poniższego wzoru:

(Przychód / Podatek VAT) * Marża

Przykład:

Przychód z Twojej kampanii reklamowej wynosi 5000 zł, podatek VAT wynosi 23%, a marża to 30%. Koszt reklam wyniósł 1500 zł.

Zysk netto = (5000 zł / 1.23) * 0.30 = 1219,51 zł

Oblicz finalne ROI

Skoro już wiesz, ile zarobiłeś/aś, musisz odjąć koszt reklam od uzyskanej kwoty. Wydatki tego typu przecież również są kosztem.

(Zysk netto – Koszt reklam) / Koszt reklam

Przykład:

Koszt reklam wyniósł 1500 zł.

Finalne ROI = (1219,51 zł – 1500 zł) / 1500 zł = -0.19

Finalne ROI wynosi -19%, co oznacza, że każdy wydany złoty przyniósł stratę równą 19% jego wartości.

Zrozumienie i stosowanie ROAS i ROI w strategiach marketingowych jest kluczowe dla optymalizacji kampanii reklamowych i zapewnienia, że inwestycje przynoszą oczekiwane wyniki. Regularne monitorowanie tych wskaźników pomoże w efektywnym zarządzaniu budżetem marketingowym i podejmowaniu informowanych decyzji dotyczących przyszłych inwestycji w reklamę.